Анализ конкурентов
Практические онлайн марафоны У меня их 3: Как выстраивать общение с клиентом, чтобы выявлять его истинные потребности Как говорить на языке выгод с клиентом Алгоритм отработки возражений, как закрывать всех клиентов на сделки. https://marafon.pro-realization.ru/ Курс "Экспертная продажа" https://kurs.pro-realization.ru/ Курс "Стандарт розничных продаж" https://pro-realization.ru/coaching/ Тайный покупатель https://vk.com/leonova_pro_prodazi?w=product-215621000_9261189 Создание структуры отдела продаж https://vk.com/leonova_pro_prodazi?w=product-215621000_9261610 Создание оптового отдела продаж (отдела по работе с партнерами) https://vk.com/uslugi-215621000?w=product-215621000_9261617 Волшебная таблетка для отдела продаж https://vk.com/uslugi-215621000?w=product-215621000_9261613%2Fquery Подписывайся на наши каналы, здесь все о продажах Инстаграм https://www.instagram.com/leonova_pro_prodazi?r=nametag ВКонтакте https://vk.com/leonova_pro_prodazi Телеграмм https://t.me/leonova_pro_prodazi Полезные SHORTS https://www.youtube.com/playlist?list=PLFJYRJlzMLCLZYTcpX_nBeWKmlp4YN3YS Разборы телефонных консультаций https://www.youtube.com/playlist?list=PLFJYRJlzMLCIy7lOUZ6wvd3F53YUKqJ5r Разборы консультаций в офлайн-магазинах https://www.youtube.com/playlist?list=PLFJYRJlzMLCKehXPbk0c0vsBiYbEanF3E Выводы после эфира "Анализ конкурентов" Прежде, чем делать анализ необходимо проанализировать свою компанию, свою работу, чтобы понять какие конкурентные преимущества есть у меня. Составить список конкурентов. В нем должны быть : Лидеры ниши, маленькие компании. Также спросите у сотрудников, какие им присылают КП клиенты, от каких компаний Составьте список проблем и болей, которые решает ваш клиент, когда обращается к вам. Так у вас появится критерии оценки Переходите к анализу и расчетам цен. Рекомендую сравнивать не только цены, но и в целом работы Подмечайте фишки конкурентов, те что у вас вызвали "ВАУ". Адаптируйте их под себя, не нужно копировать один в один. Сделайте по каждому конкуренту сравнительный анализ. В котором обязательно пропишите, как вы будете делать отстройку, то есть что говорить клиенту. Понимание как работают конкуренты , поможет вам и вашим сотрудникам: Продавать дороже Легко отрабатывать возражения Стать экспертом в глазах клиента Чувствовать себя увереннее в работе Стать лидером в вашей нише Ставьте лайк , если было полезно
Практические онлайн марафоны У меня их 3: Как выстраивать общение с клиентом, чтобы выявлять его истинные потребности Как говорить на языке выгод с клиентом Алгоритм отработки возражений, как закрывать всех клиентов на сделки. https://marafon.pro-realization.ru/ Курс "Экспертная продажа" https://kurs.pro-realization.ru/ Курс "Стандарт розничных продаж" https://pro-realization.ru/coaching/ Тайный покупатель https://vk.com/leonova_pro_prodazi?w=product-215621000_9261189 Создание структуры отдела продаж https://vk.com/leonova_pro_prodazi?w=product-215621000_9261610 Создание оптового отдела продаж (отдела по работе с партнерами) https://vk.com/uslugi-215621000?w=product-215621000_9261617 Волшебная таблетка для отдела продаж https://vk.com/uslugi-215621000?w=product-215621000_9261613%2Fquery Подписывайся на наши каналы, здесь все о продажах Инстаграм https://www.instagram.com/leonova_pro_prodazi?r=nametag ВКонтакте https://vk.com/leonova_pro_prodazi Телеграмм https://t.me/leonova_pro_prodazi Полезные SHORTS https://www.youtube.com/playlist?list=PLFJYRJlzMLCLZYTcpX_nBeWKmlp4YN3YS Разборы телефонных консультаций https://www.youtube.com/playlist?list=PLFJYRJlzMLCIy7lOUZ6wvd3F53YUKqJ5r Разборы консультаций в офлайн-магазинах https://www.youtube.com/playlist?list=PLFJYRJlzMLCKehXPbk0c0vsBiYbEanF3E Выводы после эфира "Анализ конкурентов" Прежде, чем делать анализ необходимо проанализировать свою компанию, свою работу, чтобы понять какие конкурентные преимущества есть у меня. Составить список конкурентов. В нем должны быть : Лидеры ниши, маленькие компании. Также спросите у сотрудников, какие им присылают КП клиенты, от каких компаний Составьте список проблем и болей, которые решает ваш клиент, когда обращается к вам. Так у вас появится критерии оценки Переходите к анализу и расчетам цен. Рекомендую сравнивать не только цены, но и в целом работы Подмечайте фишки конкурентов, те что у вас вызвали "ВАУ". Адаптируйте их под себя, не нужно копировать один в один. Сделайте по каждому конкуренту сравнительный анализ. В котором обязательно пропишите, как вы будете делать отстройку, то есть что говорить клиенту. Понимание как работают конкуренты , поможет вам и вашим сотрудникам: Продавать дороже Легко отрабатывать возражения Стать экспертом в глазах клиента Чувствовать себя увереннее в работе Стать лидером в вашей нише Ставьте лайк , если было полезно