Менеджер по продажам VS Дотошный покупатель. Как понять, что клиент хочет покупать? Техника продаж.

Как закупщик с большим опытом хочу рассказать менеджерам отделов продаж об бизнес секрете. Обычно закупщики быстро выбирают поставщика. Но потом ведут переговоры с несколькими поставщиками, чтоб улучшить условия, контролировать рынок, снизить риски. Если клиент уже выбрал вас, то следует снизить прессинг на него, дать ему созреть. Не нужно улучшать условия, если в этом нет необходимости. Но при переговорах вы можете сказать что то лишнее, что приведет к срыву сделки. http://bit.ly/podpDB Подпишитесь на канал https://bit.ly/TRENPR - Лучшие уроки и тренинги Плейлист "Снабженцы намекают" https://www.youtube.com/playlist?list=PLHvdAPCbr5xHmhlN2NDfgR3V4s4OqF95_ Лев Чудесный, плей-лист «Техника обработки наглых покупателей»: https://www.youtube.com/playlist?list=PLHvdAPCbr5xFWrKO8_9qMNVaWMreYPILP Как понять тот момент, когда клиент вас выбрал? Есть примета "Моделирование будущих проблем". Клиент может предполагать, что при работе с вами у него будут проблемы. Хотя вы с ними не работаете и не понятно, на чем основано предположение. Клиент уже моделирует работу с вами, только анализирует возможные проблемы. Если клиент ничего покупать не собирается, то вряд ли будет терять на вас время. Аккаунты Льва Чудесного в соцсетях: Instagram: https://www.instagram.com/lev_chudesniy/ Facebook: https://www.facebook.com/LevChudesniy Twitter: https://twitter.com/lev_chudesniy OK: https://ok.ru/profile/583590559184 #ЛевЧудесный #продажи #закупки #переговоры #бизнес #деньги #отделпродаж