Разборка 170. Грейдирование. Илья Тимошин и Олег Брагинский
Разборка – выжимка «Бизнес разборок» Ильи Тимошина и Олега Брагинского в формате вопрос-ответ. – В крупной компании рано или поздно наступает зоопарк. У всех разные столы, стулья и куча всего. Вдруг приходят люди и говорят: «Есть специальная иерархия. Можно сделать 21 ступеньку, 24 или 27 и людей расставить». Мы такие: «Ой, как интересно». Говорят: «Есть алгоритм, согласно которому людей рассматриваем по вкладу в компанию». Человек номер один в организации – генеральный директор, занимает 25-й грейд. Правление – 20-й грейд. Заместитель председателя, входящий в правление, 19-й. Обычно грейды строятся парами, допустим, 16–17. Означает, что сначала человек становится на 16-й грейд, а потом, если становится уникальным специалистом, получает 17-й. Илья поступает на работу на 17-й грейд. Илья – уникальный специалист, грейд нечётный. Положена представительская карточка на 25’000 рублей без спиртного в ресторане в сутки. Перелёт бизнес-классом до 4 часов, после 4 – более высоким классом. Стоимость гостиницы – до $1’800. Положены водитель, полтора ассистента, селекционный чай, фрукты, овощи. Приводит к тому, что люди больше думают даже не про зарплату. У меня были должности, где зарплата была уже $20’000, но грейд 16 или 17. А на 18-м грейде могу летать другим способом, могу какие-то вещи не согласовывать. Появляется свежая клубника зимой и шампанское со льдом в приёмной. – У каждой компании индивидуально выстраивается или есть общая система? – От количества зависит. С Ильёй Куклиным для четвёртого банка Китая (входит в первые 50 на планете) делали систему грейдирования. Есть статья из двух частей, много графиков, таблиц, диаграмм. Там была своеобразная система, исторически сложилась. У одних было 9’000 подчинённых, а у других – ноль. Сделали три варианта: четыре подчинённых в среднем, пять и семь. Система стала гораздо меньше по количеству грейдов. Поместили в 14 грейдов. В Альфа-Банке был 21 грейд. В Сбербанке сейчас 24–27. Чем больше компания, тем больше грейдов. Следующий грейд получать гораздо сложнее. Для существования каждого уровня нужна сильная сходимость. На 4-м уровне находится 20’000 людей, а на 18-м – всего 50. – Как выстраивать грейды правильно? С KPI, целями компании? – Сначала достигаете цели компании, и возникает драйвер «влияние на результат». Можете быть 15-го грейда, но влиять на финансовый итог компании сильнее других. Наступает второе измерение. Грейды – формальность. Начальник управления не может иметь грейд выше 17-го. Но появляются бенды – индивидуальный вклад. Когда летал между Киевом и Москвой, был 16-й грейд. Максимальный для Киева, но не позволял ряд вещей. Не было машины сопровождения – раньше впереди могла ехать машина с мигалкой. Удобно, но сейчас невозможно. Дали бенд на один уровень выше. Сказали: «Да, видим встречи с клиентами и результаты. Грейд поднять не можем, не положено. И так максимальный для твоей вилки. А бенд – пожалуйста». В бенд добавили плюс $100 на номера гостиниц. В грейде было $1’000 за сутки, а в Swissotel Красные Холмы хороший номер стоил $1’100. Приходилось доплачивать. Или нужно в среднем 6 поездок на такси в Москве в сутки, а можно только 2. Говорят: «Ладно, добавим ещё 2, будет 4». Грейд – то, что положено и что почти невозможно преодолеть. А бенд – за специальные заслуги, сделки и хорошее исполнение KPI. – Многие предприниматели презирают наёмников высокого уровня совершенно зря. Наёмники почти всегда получают намного больше при почти нулевом риске. За счёт компании имеют возможность получить ненормально крутое образование. Если есть знакомый руководитель, входящий в правление крупной организации, найдите способ его в баню водить или стейками угощать. И пускай просто отвечает на вопросы. На всё, что мучает, у него уже имеется ответ. Что сочиняете – уровень вашей компетенции. А то, что скажет топ, – в компании выкристаллизовалось за гигантский объём времени. Был на высоком уровне, уже был золотой значок. Английская компания занималась подбором персонала, приводила иностранцев. Всё время сердился: зачем чехи, поляки, канадцы, американцы? Через три месяца оказались незаменимыми. Ощущение, будто у них жемчуг выпадает изо рта. Мы не могли сформулировать проблему, а они уже имеют для неё название. Через полгода от этих людей уже нет смысла, можно менять. Но вдумайтесь: даже слова, ментальные конструкции гораздо полезнее, чем то, что делают руками. Большинство этих людей имеют прекрасное образование, работали в замечательных компаниях. Если компании 200 лет, то они уже обо всём подумали. До скорой встречи в Школе траблшутеров и да пребудут с вами знания! Олег Брагинский в Telegram: https://t.me/OBraginsky Олег Брагинский ВКонтакте: https://vk.com/obraginsky Олег Брагинский в Интернет: https://braginskyoleg.com Олег Брагинский в Facebook: https://facebook.com/obraginsky Олег Брагинский в SoundCloud: https://soundcloud.com/trblshtrs Олег Брагинский в LinkedIn: https://linkedin.com/in/olegbraginsky Олег Брагинский в Instagram: https://instagram.com/oleg_braginsky
Разборка – выжимка «Бизнес разборок» Ильи Тимошина и Олега Брагинского в формате вопрос-ответ. – В крупной компании рано или поздно наступает зоопарк. У всех разные столы, стулья и куча всего. Вдруг приходят люди и говорят: «Есть специальная иерархия. Можно сделать 21 ступеньку, 24 или 27 и людей расставить». Мы такие: «Ой, как интересно». Говорят: «Есть алгоритм, согласно которому людей рассматриваем по вкладу в компанию». Человек номер один в организации – генеральный директор, занимает 25-й грейд. Правление – 20-й грейд. Заместитель председателя, входящий в правление, 19-й. Обычно грейды строятся парами, допустим, 16–17. Означает, что сначала человек становится на 16-й грейд, а потом, если становится уникальным специалистом, получает 17-й. Илья поступает на работу на 17-й грейд. Илья – уникальный специалист, грейд нечётный. Положена представительская карточка на 25’000 рублей без спиртного в ресторане в сутки. Перелёт бизнес-классом до 4 часов, после 4 – более высоким классом. Стоимость гостиницы – до $1’800. Положены водитель, полтора ассистента, селекционный чай, фрукты, овощи. Приводит к тому, что люди больше думают даже не про зарплату. У меня были должности, где зарплата была уже $20’000, но грейд 16 или 17. А на 18-м грейде могу летать другим способом, могу какие-то вещи не согласовывать. Появляется свежая клубника зимой и шампанское со льдом в приёмной. – У каждой компании индивидуально выстраивается или есть общая система? – От количества зависит. С Ильёй Куклиным для четвёртого банка Китая (входит в первые 50 на планете) делали систему грейдирования. Есть статья из двух частей, много графиков, таблиц, диаграмм. Там была своеобразная система, исторически сложилась. У одних было 9’000 подчинённых, а у других – ноль. Сделали три варианта: четыре подчинённых в среднем, пять и семь. Система стала гораздо меньше по количеству грейдов. Поместили в 14 грейдов. В Альфа-Банке был 21 грейд. В Сбербанке сейчас 24–27. Чем больше компания, тем больше грейдов. Следующий грейд получать гораздо сложнее. Для существования каждого уровня нужна сильная сходимость. На 4-м уровне находится 20’000 людей, а на 18-м – всего 50. – Как выстраивать грейды правильно? С KPI, целями компании? – Сначала достигаете цели компании, и возникает драйвер «влияние на результат». Можете быть 15-го грейда, но влиять на финансовый итог компании сильнее других. Наступает второе измерение. Грейды – формальность. Начальник управления не может иметь грейд выше 17-го. Но появляются бенды – индивидуальный вклад. Когда летал между Киевом и Москвой, был 16-й грейд. Максимальный для Киева, но не позволял ряд вещей. Не было машины сопровождения – раньше впереди могла ехать машина с мигалкой. Удобно, но сейчас невозможно. Дали бенд на один уровень выше. Сказали: «Да, видим встречи с клиентами и результаты. Грейд поднять не можем, не положено. И так максимальный для твоей вилки. А бенд – пожалуйста». В бенд добавили плюс $100 на номера гостиниц. В грейде было $1’000 за сутки, а в Swissotel Красные Холмы хороший номер стоил $1’100. Приходилось доплачивать. Или нужно в среднем 6 поездок на такси в Москве в сутки, а можно только 2. Говорят: «Ладно, добавим ещё 2, будет 4». Грейд – то, что положено и что почти невозможно преодолеть. А бенд – за специальные заслуги, сделки и хорошее исполнение KPI. – Многие предприниматели презирают наёмников высокого уровня совершенно зря. Наёмники почти всегда получают намного больше при почти нулевом риске. За счёт компании имеют возможность получить ненормально крутое образование. Если есть знакомый руководитель, входящий в правление крупной организации, найдите способ его в баню водить или стейками угощать. И пускай просто отвечает на вопросы. На всё, что мучает, у него уже имеется ответ. Что сочиняете – уровень вашей компетенции. А то, что скажет топ, – в компании выкристаллизовалось за гигантский объём времени. Был на высоком уровне, уже был золотой значок. Английская компания занималась подбором персонала, приводила иностранцев. Всё время сердился: зачем чехи, поляки, канадцы, американцы? Через три месяца оказались незаменимыми. Ощущение, будто у них жемчуг выпадает изо рта. Мы не могли сформулировать проблему, а они уже имеют для неё название. Через полгода от этих людей уже нет смысла, можно менять. Но вдумайтесь: даже слова, ментальные конструкции гораздо полезнее, чем то, что делают руками. Большинство этих людей имеют прекрасное образование, работали в замечательных компаниях. Если компании 200 лет, то они уже обо всём подумали. До скорой встречи в Школе траблшутеров и да пребудут с вами знания! Олег Брагинский в Telegram: https://t.me/OBraginsky Олег Брагинский ВКонтакте: https://vk.com/obraginsky Олег Брагинский в Интернет: https://braginskyoleg.com Олег Брагинский в Facebook: https://facebook.com/obraginsky Олег Брагинский в SoundCloud: https://soundcloud.com/trblshtrs Олег Брагинский в LinkedIn: https://linkedin.com/in/olegbraginsky Олег Брагинский в Instagram: https://instagram.com/oleg_braginsky