Сначала он был лучшим: работал за двоих, перевыполнял планы. Я думал, что сорвал джекпот.
А потом началось:
➖Негатив на планёрках.
➖Саботаж моих решений.
➖Отравление коллектива за спиной.
Я поговорил с ним 1 на 1. Мы всё обсудили и договорились работать нормально.
Прошло время — всё повторилось. Пришлось уволить.
Тогда я понял: талант ничего не стоит без человеческих качеств. Токсичный человек развалит команду быстрее, чем отсутствие продаж.
Поэтому правило простое: вылетел за токсичность — обратной дороги нет. Никогда 🚫
#характер #решения #качества #команда #продажи
Если бы мне нужно было усилить себя в продажах в 2026 году, я бы читал именно их. Тут не будет банальщины вроде Батырева («45 татуировок...»), только то, что реально меняет мышление:
«Продавая незримое» — Гарри Беквит.
О чём: Библия для тех, кто продаёт услуги или сложные B2B-решения (то, что нельзя потрогать).
Инсайты: Акцент на первом впечатлении, системные рекомендации (сарафан), всегда превышай ожидания, никогда не демпингуй — доноси ценность.
«Сначала скажи НЕТ» — Джим Кэмп.
О чём: Книга переворачивает игру. Классика учит «закрывать на ДА», а Кэмп говорит: право клиента на отказ делает тебя сильнее.
Фишка: Когда ты разрешаешь клиенту сказать «нет», уходит напряжение, и вы начинаете говорить как партнёры, а не как продавец и жертва.
«Жесткие продажи» — Дэн Кеннеди.
О чём: Продажи — это не искусство, это дисциплина и математика. Кеннеди бьёт по больному: хватит читать, иди работай.
Суть: Поставил цель →декомпозировал в план → поднял жопу с дивана.
✍🏻Хотите ещё таких подборок? Пишите в комментарии)
Для него лишний час работы — смерти подобно. Когда я рассказываю про свои выходные (конференции, нетворкинг), он хочет сбежать. Его просто тошнит от моей активности.
Я понял: у него тупо не хватает энергии. Спорт? Нет. Алкоголь и сигареты? Да.
А теперь посмотрите на миллионеров. Все ударились в биохакинг. Почему?
Потому что поняли: здоровье — это главный актив. Это энергия для бизнеса и семьи.
Они ушли в бег, кроссфит и бокс. Следят за питанием не ради кубиков, а чтобы чувствовать себя стабильно даже в кризис.
Тело — это регулятор энергии. Хочешь больше зарабатывать — начни с зарядки ⚡️
#энергия #здоровье #биохакинг #спорт #актив
И знаете что? Я был недоволен. Считал себя лошарой.
А потом увидел статистику и офигел:
53% работающих людей получают меньше 55 тыс. рублей.
Средняя зп сейчас — 75–100к.
Поэтому, если вам кажется, что все вокруг ездят на «Геликах» и летают в Дубай — вам просто кажется.
Этот «успешный успех» продают в соцсетях, чтобы вы брали кредиты.
Реальные деньги на карман зарабатывать очень сложно.
Поэтому, если вы мало зарабатываете, а работаете много — не вините себя.
Не сравнивайте себя с картинкой из соц.сетей 🫂
Давай разберём реальный топ профессий по доходам. Без розовых очков:
5 место: Юрист. «Иди учиться на юриста», — говорили родители. Да, крутые адвокаты гребут деньги лопатой. Но это удел 1%. Конкуренция огромная, а большинство перебивается средними чеками.
4 место: Маркетолог. Звучит модно, но рынок перенасыщен. ИИ уже делает за них половину работы быстрее и дешевле. Чтобы пробиться, нужно быть гением.
3 место: Менеджер по продажам. В крупных компаниях часто нет потолка по зарплате. У меня есть знакомые, кто стабильно поднимает 500к, 700к, а бывает и миллион в месяц. Всё зависит только от твоих навыков переговоров.
2 место: Агент элитной недвижимости. Даже на падающем рынке эти ребята закрывают сделки на десятки миллионов рублей комиссии. Несколько лямов в месяц здесь — реальность, а не мечта.
1 место: Предприниматель.
Парадокс: 90% из них вначале зарабатывают меньше 150 тысяч. Это работа ради идеи и накопительный эффект. Сначала ты пашешь на бизнес, потом он работает на тебя. Высокие риски приносят высокие доходы.
А какая профессия у тебя? Пиши в комментарии 👇
#выходные #планы #мероприятие #креативныймаркетинг #москва
Разбираем частые вопросы собственников:
➖Дорогой офис в центре?
➡️ НЕТ. Видел сотни раз: компания растёт, собственник переезжает в башню из стекла, швыряет деньги... А потом бизнес схлопывается. Нет системы — не нужен дорогой офис.
➖Терпеть РОПа 3 месяца без результата?
➡️ НЕТ. Это риск даже для гигантов. Если в первый месяц тишина — это тревожный звонок. Без чёткого плана вам будут вешать лапшу на уши полгода.
➖Вкладывать до 80% прибыли в маркетинг?
➡️ ДА. Старые инструменты больше не работают. Чтобы расти сейчас, нужно выстраивать систему и агрессивно инвестировать в продажи.
Напиши слово «Система» в комментариях, и я пришлю тебе чек-лист проверки бизнеса 📋
#предприниматель #собственник #рост #бизнес #система
Внешний вид бывает обманчив. Вот чек-лист реального собеседования:
➖Опоздал на собеседование без предупреждения.
➡️ ОТКАЗ. Точка. Для руководителя не позволительно так относиться к чужому времени. Это моментально говорит о его самоорганизации, ответственности и дисциплине (точнее, об их отсутствии).
➖ Подключился с телефона из машины.
➡️ ПРИНЯТЬ. Я помню, как сам пришёл на собеседование менеджером по продажам летом: жара, шорты, сандалии... Со мной даже общаться не стали, просто развернули.
По одёжке встречают, но это далеко не ключевой фактор успеха. Гораздо важнее компетенции и то, ЧТО человек говорит, а не где он находится прямо сейчас.
➖Единственное обучение — курсы Арсена Маркаряна.
➡️ ОТКАЗ. И тут неважно, понравился он вам как личность или нет. Если единственное обучение человека — это инфобизнес, это красный флаг. Значит, он закостенелый, ничему не учится и считает себя самым умным. Из такого ничего не слепишь.
Проактивные РОПы всегда учатся новому и повышают свои реальные компетенции.
А какие красные флаги на собесах видите вы? Пишите в комменты 👇
#руководители #собеседование #компетенции #обучение
#продажи
Давайте попробуем потратить его состояние за 50 секунд.
Берём: 100 Ролексов, 100 автомобилей Бугатти, две Бурдж-Халифы, 100 частных самолётов, 1 кофе из Старбакса, 1000 ламп в придачу, 100 Феррари, остров можно купить, что уж там. 1000 биткоинов давайте возьмём, 100 слитков золота, 5 яхт, 5 вертолётов, 10 круизных лайнеров.
Готово. Мы даже половины не потратили от этой суммы.
С ума сойти. Мозг просто не в состоянии вообразить эту сумму 🤯
А вы бы на что спустили первый миллиард? Пишите в комменты!
#ИлонМаск #триллионер #состояние #деньги #богатство
Быстрый тест на адекватность руководителя:
❌ Оправдывается за план? — Уволить.
❌ Планёрки раз в неделю? — Обучать. (Нет навыков менеджмента).
❌ Не смотрит цифры (звонки/встречи)? — Обучать (проверить компетенцию).
❌ Спорит с тобой (собственником)? — Уволить. (Конфликт ценностей).
Запомни правило: процесс можно починить, отношение — нет.
Как поступаешь ты?
#руководитель #менеджмент #управление #бизнес #эффективность
Многие смотрят только на выручку. Но обороты — это «понты», а бизнес делают цифры внизу страницы:
1. Прибыль (Чистая). То, что остаётся собственнику на самом деле. Не считаешь её? Скорее всего, ты уже в кассовом разрыве.
2. Маржа. Выручка − Переменные расходы. Сравни свои затраты со средними по нише.
3. CAC. Сколько стоит один клиент из рекламы? Если CAC выше LTV — ты занимаешься благотворительностью.
4. Churn. Сколько клиентов сбежало. Привлекать новых всегда дороже, чем удерживать старых.
Напиши слово «Юнит» в комментариях, и я пришлю тебе шаблон таблицы для трекинга 📊
#метрики #выручка #бизнес #прибыль #таблица
Разбираем частые боли руководителей:
Постоянно опаздывает на 30–40 минут.
Решение: УВОЛИТЬ. Зачастую эта проблема не решается дисциплиной. У меня был такой подчинённый: мы разговаривали, вводили штрафы, ставили на испытательный срок — ничего не помогло. Если человек не ценит чужое время с самого утра, он будет косячить и дальше.
Не выполняет план по звонкам.
Решение: ОБУЧАТЬ. Но сначала нужно разобраться в причине.
1. Мотивация: Пересмотри KPI. Сделай прозрачный QPI, завязанный именно на опережающие показатели (количество звонков/встреч).
2. Нагрузка: Возможно, у него куча других задач. Сделайте «фото дня», чтобы понять, куда уходит время.
3. Процессы: Часто менеджеры плохо ведут CRM просто потому, что в компании нет стандартов работы, регламентов и контроля.
Плохо ведёт клиентов в CRM.
Решение: ОБУЧАТЬ. Это почти всегда болезнь роста системы. Нет стандартов — нет результата. Пропишите регламенты и научите его работать правильно.
А как ты поступаешь с такими сотрудниками?
Я тоже когда-то думал, что офис — это крепость. Соцпакет, график, индексация ЗП. Рай!
Но реальность 2026 года беспощадна: уволено более 200 000 человек. Тебя легко заменит алгоритм или оптимизация штата. Найм больше не равно безопасность.
Если тебе 35–40, твой единственный шанс — развивать активы параллельно.
🔜Изучи ИИ, освой новую нишу. Не будь тем, кого выкинут при первой же оптимизации.
У тебя есть план Б? Пиши в комментарии👇
#работа #найм #позиция #реальность #оптимизация #активы
Люди занимаются имитацией бурной деятельности и получают повышение. Это неслучайность.
В крупных компаниях часто ценят не результаты, а умение быть на виду и вовремя кивать головой.
Почему так? Сильный сотрудник — это угроза для слабого руководителя. Поэтому боссы двигают удобных людей, которые не подсиживают начальника.
А настоящие таланты видят этот цирк, выгорают и просто уходят.
Сталкивались с таким? Делитесь в комментариях 👇
Вам знакомо это чувство, когда хочешь поднять чек, но как-то «очково»? А вдруг покупать не будут?
Я сам через это проходил и нашёл решение: сделать три разные цены.
Раньше услуга стоила 250 000 ₽ в месяц.
Теперь я поставил так:
100 000 ₽ (база);
250 000 ₽;
300 000 ₽ (премиум).
И знаете, что произошло? Клиент перестал смотреть на дешёвые варианты. Он начал выбирать между 250к и 300к, сам оправдывая высокую стоимость!
Попробуйте этот метод. У вас сработает 👇
Главный вопрос любого фрилансера или агентства. Иногда желание заработать здесь и сейчас приводит к тому, что ты берёшь проект, который высосет все соки и принесёт только головную боль.
Вот чек-лист для быстрой диагностики:
«Вы моя последняя надежда. Помогите, пожалуйста».
❌ Не работать. Часто за этой фразой скрывается клиент, который воспринимает тебя как волшебную таблетку. Он хочет заплатить деньги, уехать на Бали отдыхать, а по возвращении получить готовый бизнес. Если клиент перекладывает всю ответственность за результат на вас и сам не готов включаться — это красный флаг.
«Я сам всё это знаю».
❌ Не работать. На каждое твоё предложение он отвечает критикой, лезет в процессы, даёт необоснованную обратную связь. С такой картиной мира никогда не получится сделать крутые результаты, потому что экспертность подрядчика просто обесценивается.
«Какие гарантии вы можете дать?»
✅ Работать. Это нормально, что клиент хочет гарантий — вокруг много недобросовестных подрядчиков. Твоя задача — сделать работу максимально прозрачной. Дай ему измеримые показатели результата (KPI): количество звонков, встреч, конверсия.
А у тебя были такие клиенты? Как определяешь, стоит ли браться за проект?
Разбираем частые боли руководителей:
Не помогает менеджерам дожимать клиентов.
Решение: ОБУЧАТЬ. Часто РОПов нагружают операционной работой, которая не входит в их обязанности. Дай ему минимум час в день на помощь команде в «дожиме» сделок — это сразу поднимет конверсию.
Не предлагает новых идей по увеличению продаж.
Решение: ОБУЧАТЬ. Не требуй от него быть коммерческим директором прямо сейчас. Его задача — системная работа. При правильном подходе из хорошего РОПа можно вырастить полноценного стратега, который будет генерировать идеи. Но сначала он должен научиться управлять процессами.
Система не выполняет поставленные задачи (выполнение 30–50%).
Решение: УВОЛИТЬ. Если ты ставишь задачи, а они хронически не выполняются — это большой красный флаг. Ты никогда не сможешь привить человеку свои ценности и заставить его работать с отдачей, если у него нет внутреннего ресурса или желания.
#руководитель #продажи #обучение #увольнение #эффективность #бизнес
что мой уровень энергии упал, появилась непонятная тревога и большое чувство усталости.
Первая мысль, которая пришла мне в голову: мне необходим отпуск.
Но отпуск тут ни при чём. Причина была в голове: вечные мысли о завтра и плохой инфофон снаружи.
Что помогло? Книга «Новая Земля» Экхарта Толле. Она напомнила: твоя тревога — это фантазия. Реальность происходит только сейчас. Перестал жить в фантазиях — вернулась энергия.
💬 Делитесь в комментариях, как вы проживали подобные моменты в своей жизни.
#энергия #усталость #отпуск #мысли #книга #жизнь
#города #земля #идея #результат #технологии