Гениальная мысль от Алексея Попова в новом подкасте у Романа Сильченко.
Мы привыкли мерить все деньгами, но на самом деле мы платим за обстановку.
Если вам надоело, что клиенты говорят «дорого» — смотрите полную версию подкаста. Разбираем, как продавать ценность, а не товар.
⬇️ СМОТРИ ПОЛНЫЙ ВЫПУСК ПОДКАСТА: https://rutube.ru/video/20a3dbfbd165b159183e30858438b930/
Фрагмент из подкаста с Алексеем Поповым (SALES METALL).
Рынок металлоторговли меняется: побеждает не тот, у кого больше металла, а тот, кто умеет продавать. Полный выпуск уже на канале.
Фрагмент из подкаста с Алексеем Поповым (SALES METALL).
Рынок металлоторговли меняется: побеждает не тот, у кого больше металла, а тот, кто умеет продавать.
Полный выпуск подкаста будет доступен к просмотру уже завтра.
Подпишись, чтобы не пропустить!
Фрагмент из подкаста с Алексеем Поповым (SALES METALL).
Почему новые компании в металлоторговле не выживают — и что нужно сделать до того, как тратить деньги.
Смотрите полный выпуск подкаста 1 июля на этом канале.
Фрагмент из подкаста с Алексеем Поповым — основателем SALES METALL.
Те, кто пытается прыгнуть сразу в AI без базовой автоматизации — теряют время. Те, у кого есть система, уже убегают вперёд.
Полный выпуск — 1 июля на этом канале.
Бумажка с записями. Болгарка. И один человек, который всё держит в своей голове.
1 июля на моем канале выходит подкаст с Алексеем Поповым — основателем SALES METALL. Говорим о том, почему отрасль не меняется — и кто всё-таки решился это сломать. Подпишись, чтобы не пропустить!
Электронная очередь в Профсталь работает как уведомления с маркетплейсов: заказ готов — приходит оповещение. Приезжаете когда удобно, не теряете время в очереди.
Интернет магазин Профсталь https://prof-stal42.ru
Многие предприниматели работают на ощущениях. Это работает — до первого серьёзного кризиса. Цифры и аналитика — инструмент, который делает решения понятными и ведёт компанию к росту.
#бизнес #предпринимательство #аналитика #управление
https://t.me/metalltrade_automation
Как мы подошли к автоматизации процессов и почему пришли к собственной разработке — смотрите в полной версии выступления https://rutube.ru/video/b132106d48e345b3d48c63a993539dd5/
Контакты Сильченко Р.Г. https://digital.myqrcards.com/links/6LJ1zpDcBVD?v=75034
Telegram канал https://t.me/metalltrade_automation
«Ок», «согласовано», «запускаем» — знакомая картина.
Но когда компания растёт, такой подход начинает тормозить работу и создавать риски.
В одном из проектов удалось сохранить удобство для сотрудников и при этом сделать процесс управляемым: согласование документов перевели в систему, а подтверждать решения можно прямо через защищённую ссылку в мессенджере.
Об этом и других решениях Роман Сильченко рассказал на конференции «Стальные трубы».
Полная запись выступления уже доступна для просмотра.
огромное количество времени уходит не на производство, а на подготовку данных и работу с таблицами.
В одном из проектов процессы, которые раньше занимали 2–3 дня в Excel, удалось автоматизировать и собрать в единую систему.
После этого руководитель производства получил возможность видеть всю картину в режиме реального времени: что сейчас находится в работе, какая продукция производится, когда завершится заказ и когда потребуется переналадка оборудования.
Когда информация доступна сразу, производство становится более управляемым, а решения принимаются быстрее и на основе фактов, а не догадок.
Но проблема обычно не в программе.
Если заявки приходят из разных источников, сотрудники работают в нескольких таблицах одновременно, а важные согласования теряются в мессенджерах, то автоматизировать такие процессы бессмысленно.
Сначала нужно выстроить порядок и создать единую логику работы компании.
Именно с этого начинался один из наших проектов. Только после того как удалось собрать процессы в единую систему, появилась возможность автоматизировать снабжение, производство и управление заказами.
Автоматизация даёт результат тогда, когда помогает управлять процессами. А не тогда, когда хаос просто переносится в новую программу.
Когда люди спокойно работают, помогают друг другу и общаются в дружелюбной манере, это многое говорит об атмосфере внутри команды.
Такие вещи невозможно сыграть на камеру.
Подписывайтесь на канал, будем показывать жизнь металлоторговли изнутри.
Сегодня — стадион Уэмбли в Лондоне и Газпром-Арена в Санкт-Петербурге.
На первый взгляд Уэмбли выглядит масштабнее: почти 90 тысяч мест против 68 тысяч у Газпром-Арены.
Но если смотреть именно на металлоёмкость объектов, то здесь уже выигрывает российский стадион.
Уэмбли — около 23 тысяч тонн металла.
Газпром-Арена — почти 32 тысячи тонн.
Причём огромную роль здесь играет выдвижное поле, на которое отдельно ушло около 7 тысяч тонн металла.
Уэмбли впечатляет своим арочным пролётом длиной 315 метров. Газпром-Арена — сложностью механики и инженерных решений.
И именно такие сравнения особенно интересно показывают, насколько по-разному могут быть устроены современные сооружения.
Многие автоматически думают, что речь про физических лиц. Но в реальности всё немного иначе.
Розница - это скорее уровень сделки, а не тип клиента.
Например, в нашей компании физических лиц всего около 10%. Основная часть клиентов - это юрлица. Но сами заказы при этом небольшие.
Средняя отгрузка сейчас - примерно 300 кг металла.
И именно это формирует саму специфику розницы: огромное количество небольших сделок, высокая скорость работы и постоянный поток клиентов.
В пиковую нагрузку через базу может проходить до 200 машин в день.
Поэтому розница в металлоторговле - это не просто “работа с физиками”.
Это совершенно другой ритм и уровень процессов.
Кстати, в телеграм вышел новый пост на эту тему, читать по ссылке в шапке профиля.
На нашей базе более 800 позиций различного металлопроката. И для того, чтобы не сотрудникам было комфортно и не создавалась лишняя путанница мы разработали систему с бирками.
А в телеграм уже вышел новый пост о рознице в металлоторговле, читайте по ссылке в шапке профиля
А я продолжаю смотреть на достопримечательности через призму металла и инженерии.
Сегодня это Лахта-центр в Санкт-Петербурге.
462 метра высоты — это выше Эйфелевой башни на 132 метра. Но особенно интересны здесь не сами размеры, а объёмы материалов и металла, которые стоят за этим проектом.
Для сравнения:
Эйфелева башня вместе с фундаментом весит около 10 тысяч тонн, а Лахта-центр — почти 670 тысяч тонн.
Если убрать бетон и стекло и посмотреть только на металл, то получается ещё интереснее:
7300 тонн металла у Эйфелевой башни против почти 100 тысяч тонн у Лахта-центра.
По сути, внутри одного здания Лахта-центра - около 14 Эйфелевых башен только по объёму металла.
Именно такие объекты хорошо показывают, насколько сильно за последние десятилетия выросла инженерная мысль и масштабы современного строительства.
Подписывайтесь, чтобы не пропустить следующий выпуск.
На подкасте обсудили вопросы цифровизации рынка металлоторговли в 2026
Подписывайтесь, чтобы не пропустить следующий подкаст.
Подкаст уже доступен для просмотра.
Подписывайтесь впереди еще много нового.